Revision [fc5bfc4]
Letzte Änderung am 2013-06-01 14:03:14 durch KWuertz
ADDITIONS
| **Weitere Informationen zur Lehrveranstaltung**Modultitel: **Verhandlungstechnik (Wahlpflichtmodulkomponente B - soziale Kompetenz)**Credits: **2,5 CP (von 5 CP)**Studiengang: **Bachelor-Studiengang Wirtschaftsrecht (LL.B.); Teilnahme empfohlen für das 2. und 7. Fachsemester**Dauer der Lehrveranstaltung: **ein Semester, 2 LVS**Qualifikationsziele: **- Gespräche und Verhandlungen zielführend und nach Zielgruppen ausgerichtet vorzubereiten und durchzuführen**Inhalte:** <br /> * Gesprächsstrategien (aktive, reaktive)<br /> * Entwicklung einer eigener Gesprächsstrategien<br /> * Verhandeln als Auftrag<br /> * Professioneller Beziehungsaufbau<br /> * Nutzen und Grenzen von Menschen-Typologien<br /> <br />**Prüfung und Benotung des Moduls:** <br />Klausur (60 Min.) <br />Anstelle einer Klausur kann auch eine andere Prüfungsform nach § 5 PO gewählt werden<br />**Vgl. im Weiteren: [Modulhandbuch für den Bachelorstudiengang Wirtschaftsrecht (LL.B.)](https://194.94.84.132:80/Formelles/Modulhandbuecher/Modulhandbuch_Bachelor%202013.pdf), S. 124 f. (Stand: 2013).**<br />
DELETIONS
| **Weitere Informationen zur Lehrveranstaltung**Modultitel: **Verhandlungstechnik (Wahlpflichtmodulkomponente B - soziale Kompetenz)**Credits: **2,5 CP (von 5 CP)**Studiengang: **Bachelor-Studiengang Wirtschaftsrecht (LL.B.); Teilnahme empfohlen für das 2. und 7. Fachsemester**Dauer der Lehrveranstaltung: **ein Semester, 2 LVS**Qualifikationsziele: **- Gespräche und Verhandlungen zielführend und nach Zielgruppen ausgerichtet vorzubereiten und durchzuführen**Inhalte:** <br /> * Gesprächsstrategien (aktive, reaktive)<br /> * Entwicklung einer eigener Gesprächsstrategien<br /> * Verhandeln als Auftrag<br /> * Professioneller Beziehungsaufbau<br /> * Nutzen und Grenzen von Menschen-Typologien<br /> <br />**Prüfung und Benotung des Moduls:** <br />Klausur (60 Min.) <br />Anstelle einer Klausur kann auch eine andere Prüfungsform nach § 5 PO gewählt werden<br />**Vgl. im Weiteren: [Modulhandbuch für den Bachelorstudiengang Wirtschaftsrecht (LL.B.)](https://194.94.84.132:80/Formelles/Modulhandbuecher/Modulhandbuch_BA_2012.pdf), S. 123 f. (Stand: 2012).**<br />
Revision [b5f4a16]
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ADDITIONS
### Verhandlungstechnik
**Literaturhinweise**
Alle Teilnehmer erhalten ein vierfarbiges Workbook, ca. 25 Seiten, als Arbeitsunterlage und zum
Selbststudium.
>>* [Birkenbihl, Vera F.: Kommunikationstraining](BirkenbihlKommunikationstraining)
>>* [Klinge, Hildegard: Verhandlung und Konfliktlösung](KlingeVerhandlungundKonfliktloesung)
>>* [Cole: Kommunikation Klipp und Klar](ColeKommunikationKlippundKlar)
>>* [Ruede-Wissmann, W.: Satanische Verhandlungskunst](RuedeWissmannVerhandlungskunst)
>>* [Schott, Barbara: Verhandeln &#8211;Sicher, kreativ, erfolgreich](SchottVerhandeln)
>>* [Stangl, Anton u. Marie-Luise: Verhandlungsstrategie](StanglVerhandlungsstrategie)
>>* [Watzlawick,Paul u.a.:Menschliche Kommunikation](WatzlawickMenschlicheKommunikation)
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| +| **Weitere Informationen zur Lehrveranstaltung**Modultitel: **Verhandlungstechnik (Wahlpflichtmodulkomponente B - soziale Kompetenz)**Credits: **2,5 CP (von 5 CP)**Studiengang: **Bachelor-Studiengang Wirtschaftsrecht (LL.B.); Teilnahme empfohlen für das 2. und 7. Fachsemester**Dauer der Lehrveranstaltung: **ein Semester, 2 LVS**Qualifikationsziele: **- Gespräche und Verhandlungen zielführend und nach Zielgruppen ausgerichtet vorzubereiten und durchzuführen**Inhalte:** <br /> * Gesprächsstrategien (aktive, reaktive)<br /> * Entwicklung einer eigener Gesprächsstrategien<br /> * Verhandeln als Auftrag<br /> * Professioneller Beziehungsaufbau<br /> * Nutzen und Grenzen von Menschen-Typologien<br /> <br />**Prüfung und Benotung des Moduls:** <br />Klausur (60 Min.) <br />Anstelle einer Klausur kann auch eine andere Prüfungsform nach § 5 PO gewählt werden<br />**Vgl. im Weiteren: [Modulhandbuch für den Bachelorstudiengang Wirtschaftsrecht (LL.B.)](https://194.94.84.132:80/Formelles/Modulhandbuecher/Modulhandbuch_BA_2012.pdf), S. 123 f. (Stand: 2012).**<br />
##### Allgemeine Informationen
Die Veranstaltung "Verhandlungstechnik" wird von Herrn Dipl.-Kfm. Dietmar Bernshausen BDVT gehalten.
Im Sommersemester 2013 wird die Veranstaltung **nicht** angeboten.
**<span style="color:#8b0000">Aktuelle Hinweise:</span>**
_Derzeit werden noch keine Unterlagen der hier aufgeführten Veranstaltung in der Wiki zur Verfügung gestellt._